卡贝定理,适时放弃会得到更多

电影《卧虎藏龙》里有一句很经典的话:当你紧握双手,里面什么也没有;当你打开双手,世界就在你手中。

  放弃是创新的钥匙。

有时候,如果我们可以放弃自己固执、局限的想法,甚至是放弃眼前的利益,反而可以得到更多更美好的东西。

  提出者:美国电话电报公司前总经理卡贝

企业经营的决策者必须理性地放弃那些陈旧的设备、技术、管理方法、经营战略。只有勇于打破传统,才能更好地追求创新。针对这一经验,美国电话电报公司前总经理卡贝提出:放弃有时比争取更有意义,放弃是创新的钥匙。这就是在企业经营和生活中都有着广泛应用的“卡贝定理”。

  点评:在未学会放弃之前,你将很难懂得什么是争取。

人的时间和精力都是有限的,不可能面面俱到地做好每一件事。想要得到一切的人,最终可能什么也不会得到。在未学会放弃之前,你将很难懂得什么是得到。

  现代社会似乎给我们描绘了一幅幅风和日丽、欣欣向荣的财富画卷,而一个个诗情画意、神乎其神的成功的故事,则更令我们激情冲动、意乱情迷。于是,在众多的致命诱惑面前,太多的人忘却了理性的分析和选择,忘却了放弃,而任凭拥有和欲望的野马在陷阱密布的商界里纵横驰骋。殊不知,“放弃”是一种战略智慧。学会了放弃,你也就学会了争取。

放弃已有的成功,才能更成功

  成立于1881年的日本钟表企业精工舍,是一家世界闻名的大企业。它生产的石英表、“精工·拉萨尔”金表远销世界各地,其手表的销售量长期位于世界第一的位置。它能取得这样的成功,全取决于其第三任总经理服部正次的放弃战略。

比尔·盖茨是众所周知的商业奇迹的缔造者,是年轻人心目中的偶像,更是一个懂得选择方向的人。他一生中所做的最重要的选择莫过于退学:比尔·盖茨从小就对计算机十分感兴趣,他深信,总有一天计算机会像电视一样走入千家万户。成功考上哈佛大学的比尔·盖茨在大三时,毅然选择了离开,去闯一片属于自己的天地。试想一下,假如比尔·盖茨依然在哈佛深造,学习课本上千篇一律的东西,也许就不会有我们今天所熟悉的Windows系统,也不会有商界的微软奇迹了。

  1945年,服部正次就任精工舍第三任总经理。当时的日本还处在战争破坏后的满目疮痍中。精工舍步子疲惫,征程未洗。而这时,有“钟表王国”之称的瑞士,由于没有受到二战的破坏影响,其手表一下子占据了钟表行业的主要市场。精工舍面临着巨大的生存危机!

比尔·盖茨曾经说过这样一句激动人心的话:“人生是一场大火,我们每个人唯一可做的,就是从这场大火中多抢救一点东西出来。”本着这种人生短暂如火花的信念,他及时地决定所要放弃的东西和所要选择的东西,不仅改变了自己一生的轨迹,也改变了世界。

  服部正次并不为困难所吓倒,他沉着冷静,制定了“不着急,不停步”的战略,着重从质量上下手,开始了赶超钟表王国的步伐。10多年过去了,服部正次带领的精工舍取得了长足的进展,但仍然无法与瑞士表分庭抗礼。整个六十年代,瑞士年产各类钟表1亿只左右,行销世界150多个国家和地区,世界市场的占有额也达到了50%-80%之间。有“表中之王”美誉的劳力士,和浪琴、欧米茄、天俊等瑞士名贵手表,依然是各国达官贵人、富商巨贾等人财富地位的象征。无论精工舍在质量上怎样下功夫,都无法赶上瑞士表的质量标准!

放弃是创新的钥匙

  怎么办?是继续寻求质量上的突破,还是别走他径?服部正次思量着。他看到,要想在质量上超过有深厚制表传统的瑞士,那简直是不可能的。服部正次认为精工舍该换个活法了,他要带领精工舍另走新路。经过慎重的思考,服部正次决定放弃在机械表制造上和瑞士表的较劲,转而在新产品的开发上做文章。

日本钟表企业精工舍是一家世界闻名的大企业,其手表的销售量长期占据世界第一的位置。它能取得这样的成功,主要归功于第三任总经理服部正次的放弃战略。

  经过几年的努力,服部正次带领他的科研人员成功地研制出了一种新产品--石英电子表!与机械表相比,石英表的最大优势就是走时准确。表中之王的劳力士月误差在100秒左右,而石英表的误差却不超过15秒。1970年,石英电子表开始投放市场,立即引起了钟表界和整个世界的轰动。到70年代后期,精工舍的手表销售量就跃居到了世界首位。

1945年,服部正次就任精工舍第三任总经理。受“二战”的影响,精工舍元气大伤,面临着严重的生存危机。服部正次针对这一状况,制定了“不着急,不停步”的战略,着重从质量上下手,开始了赶超钟表王国瑞士的步伐。可是10多年过去了,服部正次带领的精工舍仍然无法与瑞士表分庭抗礼。服部正次看到,要想在质量上超过有深厚制表传统的瑞士,恐怕是“此路不通”。

  在电子表市场牢牢站稳了脚跟后,1980年,精工舍收购了瑞士以制作高级钟表著称的“珍妮·拉萨尔”公司,转而向机械表王国发起了进攻。不久,以钻石、黄金为主要材料的高级“精工·拉萨尔”表开始投放市场,马上得到了消费者的认可,成为了人们心中高质量高品质的象征!

经过慎重的思考,服部正次决定放弃传统的机械表制造,转而生产新产品——石英电子表。与机械表相比,石英表的最大优势就是走时准确。

  通过放弃战略,精工舍取得了巨大的成功。在风云变幻的商场,这种例子不胜枚举。摩托罗拉公司放弃了制造,将制造中心托付给新加坡和中国,它赢得了自己在研发和市场的战略制高点。同样,“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向,而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。放弃是一种基于战略的价值判断,是一种有进有退、以退为进、以守为攻、张弛有度的战略智慧。

表中之王的劳力士月误差在100秒左右,而石英表的误差却不超过15秒。

  面对战略选择的诸多困境,选择放弃需要更大的勇气和胆识,需要非凡的毅力和智慧。因此,企业家应勇于摆脱成功光环阴影的羁绊,把企业的利益作为最高的利益,把企业的可持续发展作为终极追求。面对“灯红酒绿”的规模、利润等诸多诱惑,企业家同样要能够耐得住寂寞,卧薪尝胆,十年一剑,守操如玉,坐怀不乱。多一些耐心和耐力,少一些焦灼和浮躁。太多的经验教训告诉我们:成功的企业是不断地进行理性的放弃才获得了持久的成功,而失败的企业则因不能进行理性的放弃才导致了最终的失败。

1970年,石英电子表开始投放市场,立即引起了整个世界的轰动。到20世纪70年代后期,精工舍的手表销售量就跃居世界首位。

通过放弃战略,精工舍取得了巨大的成功。同样,在无数企业的事例中,我们可以看到:成功的企业是不断地进行理性的放弃才获得了持久的成功。它们放弃的,可能是落后的产品,可能是守旧的观念,也可能是陈腐的管理体制。放弃是一种基于战略的价值判断,是一种有进有退、以退为进、以守为攻、张弛有度的战略智慧。只有学会放弃、敢于放弃,才能不断获得新的生命力,使基业常青。

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